首页 装修资讯 粤造越好 | 琪辉家居张海林：疫情下也有良机，洞察消费新需求强化品牌扶植 粤造越好 | 琪辉家居张海林：疫情下也有良机，洞察消费新需求强化品牌扶植 http://www.jiaju82.com 2022年10月28日15:29 家居装修资讯
为响应工信部等四部分发布的《推动家居财产高质量成长步履方案》，适应融会化、智能化、健康化、绿色化成长趋向，新浪家居启动《粤造越好：广店主具·高质量成长企业行》项目，走进优良家具企业，对话精英企业家/高管，切磋广店主具高质量成长之道。
2022年10月13日，《粤造越好：广店主具·高质量成长企业行》探访了佛山市琪辉家具有限公司（下称“琪辉家居”）。
琪辉家居成立在2006年，始终专注在功能沙发的研发立异，产物远销欧洲、美洲、中东、东南亚等全球100多个国度和地域。历经16年深耕，在时候的打磨与经验的铸造下，琪辉家居凭仗优良的产物和高程度的办事，博得了客户和市场的承认。今朝，现具有800余家品牌旗舰店，营销收集遍及全国，自2016年转内销市场以来，企业年均增速连结在80％以上。
受访佳宾：琪辉家居董事长张海林
琪辉家居董事长张海林（右二）
掌控疫情下的增加机缘
【新浪家居】疫情之下，琪辉家居的市场表示若何？是不是有遭到影响？
安博体育 【张海林】2020年，琪辉发卖额实现翻倍增加；2021年，破4亿元年夜关；2022年，我们预估将跨越5亿元。
疫情给家居市场带来史无前例的冲击，但危机的背后常常储藏着机缘，琪辉也恰是捉住了机遇，疫情三年不但没有遭到影响，反而实现逆势增加，弯道超车。
【新浪家居】琪辉家居捉住的机遇是指甚么？
【张海林】疫情居家，人们愈来愈重视对本身栖身情况的改良，是以，激起了更多家居改良性需求。而陪伴着消费进级的海潮，人们对智能化、舒适化、个性化产物需求愈来愈高，功能沙发逐步取得消费者青睐。国内市场，专注功能沙发范畴的品牌不多，琪辉即是此中之一。
得益在琪辉本身完美的治理系统和深耕行业16年的手艺优势，和多年来对品质工艺的沉淀与堆集，我们以优良的产物和高程度的办事，博得了客户和市场的承认，所以，在疫情时代，我们仍然可以或许保持杰出的增加态势。
也不只是在疫情时代，其实自2016年从海外转内销市场以来，我们每一年平均增速都连结在80％以上。
抢滩国内市场，占有先机
【新浪家居】从出口转内销，琪辉家居出在如何的契机？
【张海林】2016年之前，我们主营海外市场，有不变的定单和发卖渠道，后来跟着一些商业壁垒、政策情势的转变，国际市场需求下滑，而国内消费进级不竭加速，消费需求兴旺，我们最先国际国内市场“两条腿走路”，多渠道拓展内销市场。
【新浪家居】出口和内销面对的情况年夜不不异，开辟国内市场其实不是件轻易的事，琪辉家居是若何做的？
【张海林】2016年我们转内销市场，2017年我们就积极加入国内的展会进行招商，随后我们又“斥巨资”在325国道上陆续打造了两个琪辉家居展厅，建立品牌形象，进行商贸和展出。
区分在其他同类型品牌，琪辉有三个方面的差别化优势。
一是产物力。深耕功能沙发范畴16年，琪辉在出产制造和焦点手艺等方面具有本身的焦点优势，产物性价比高，而且还撑持定礼服务，可以按照客户需求进行产物色彩、尺寸的定制。
二是五年质保。比拟市场上年夜部门家居品牌的三年质保刻日，琪辉家居对消费者许诺供给五年的超长质保期，且在质保期内假如有任何售后问题，我们的专业售后团队也会第一时候进行处置，让消费者无售后之忧。
三是重视对经销商的搀扶。如对经销商火伴供给全国巡回培训，从品牌撑持、营销撑持等全方位帮忙经销商拓展本地市场；当经销商经营坚苦时，供给点对点的帮扶，助力经销商梳理运营治理技能，连系勾当促销，晋升门店发卖额；当产物卖不动时，我们对经销商火伴许诺无来由退换货，这些都年夜年夜减轻了合作火伴的经营压力。
夯实内功，韧性成长
【新浪家居】今朝琪辉家居已在国内市场占得一席之地，将来，品牌成长标的目的是如何的？
【张海林】起首仍是要修炼“内功”，增强国内市场研究，积极自动地顺应新的消费情况和消费需求，以精巧产物和办事，打造杰出的品牌和市场口碑。同时，我们也会增添品牌暴光度，如经由过程投放告白或借重明星流量等系列品牌营销，晋升品牌知名度。
别的，也会继续优化经营布局。线上渠道机缘多，我们将借助电商平台打开新的增加空间，发掘更多市场空间和潜力。固然，企业想要延续成长，渠道的拓展只是当前的成长计谋之一，持久仍是需要走品牌化成长道路，我们在海外建立了杰出的品牌形象，但在国内市场知名度还待进一步提高，培养客户需要时候，但我们有耐烦，也愿意步步为营走好每步。
广店主居企业一个很显著的特点就是只会做产物，不会做品牌，不弄营销，不做宣扬。这可能跟上一辈创业者的经营理念有关，他们同心专心钻在产物和手艺里，对营销常常不敷正视。长处是产物力强、品质好，错误谬误是品牌意识还不敷。我们将在阐扬本身产物优势的根本上，重视对品牌的塑造，晋升品牌竞争力和市场据有率。
当前，疫情仍为减退，原材料价钱上涨、市场竞争加重等各类问题不竭。但外因只是捏词，内因才是我们应当直面的工作，对企业来讲，我们能做的，就是不管外部情况若何转变，苦守做好产物的初心，连结市场的独有性，化危机为商机，不竭知足消费者的分歧需求，博得企业延续成长的机遇。
