首页 装修资讯 艳力札记：2024年会好吗？几点肯定性和启迪 艳力札记：2024年会好吗？几点肯定性和启迪 http://www.jiaju82.com 2024年02月28日20:51 家居装修资讯
网易又一年的家居冠军榜，迎来了浩繁行业重磅佳宾的介入，在市场环境扑朔迷离、压力空前的布景下，网易家居、网易设计全国总编纂胡艳力分享了主题为《几点肯定性和启迪》。
先跟大师报告请示一下，网易家居的事迹2023年迎来一个年夜幅增加，除得益在网易传媒自己产物矩阵以外，更多的仍是在坐的列位和没有到现场的客户对网易家居的撑持、信赖和承认，在这里真心感恩列位！
此次不叫分享，就是聊聊天，良多不雅点之前有过度享，同时行业也一向在践行，2023年市场其实不乐不雅，每家体感分歧，但市场压力有目共睹，良多企业焦炙乃至苍茫，今天聊几点肯定性和启迪，也是行业的一些共鸣，但愿给大师一路前行的气力，一路正能量！
对良多人来说，2023年是一个非凡的年份，认为口罩事务竣事以后，市场会有一个良性增加，成果发现存量释放完了以后行情一路下行，固然四时度有所回暖，但全部财产感受到了空前的挑战和压力。
我们不能不面临2023年的真实环境，可以做个复盘和画像：
1、经济下行走势是无庸置疑的，增速在放缓；
2、地产疲软也是不争的事实，2023年1—10月房地产发卖面积是在同比降落的，我拿到的数据是不足10%的降落，并且是延续过往几年疲软的态势。
3、城镇化历程放缓，2023年，我国常住生齿城镇化率为66.16%，发财国度根基在80%摆布，我国低在发财国度约10多个百分点，生齿负增加，年青人都不成婚，不生孩子，生齿盈利的见顶也是我们很是艰巨需要面临的实际。
4、消费决定信念不足，除刚需其他花消可以再缓一缓的心态遍及存在，看到银行储蓄率日趋增高，现金流才是王道。
5、供年夜在求，产能是多余是行业近况，消费者需求加倍优良的供给，但产物同质化仍然严重。
6、价钱战不竭上演，特别是定制、门窗等行业属在重灾区。
7、流量等居高不下的运营本钱致使利润、营收承压，财报显示欧派、索菲亚等良多企业增加显著，但也有红星美凯龙、东易日盛等企业吃亏严重，全部行业经销商跑路，厂家破产退出市场不足为奇。
8、市场洗牌提速，特别本钱驱动的市场变更尤其较着，贝壳、盈峰、金隅、建发等不消脚色的本钱进入家居财产，还阿里去割肉亏血的现象多几多少带有几分无奈的意味。驱动行业洗牌加快。
总而言之压力空前，行业卷卷卷。
固然，幸亏还卷得动，曩昔一年我们看到年夜大都企业谢绝躺平，在能力范围内实事求是、积极立异，对将来果断，给本身决定信念，谋定尔后动，逐步找到本身新的成长路径和节拍。
那末，2024年市场会好吗？
在交织、复杂的身分的感化下，很难判定一个市场怎样样。但有特殊两种凸起的声音，有些专家认为2024下半年市场有所回暖的，还一个很灰心的论调就是来岁会更惨，可能真的只剩下底裤了，大师都在说灰心者准确，乐不雅者前行，不管若何，我们要谢绝无用内讧、阔别过度焦炙，要在不肯定中寻觅一些共鸣和肯定性和一些开导：
第一个共鸣：家居财产属性一向不变，不是落日财产，也不是向阳财产，是一个资本有序、业态长青的刚需财产。
1、中国有14亿生齿，衣食住行是刚需，特殊是中国是农耕文明国度，“住“这件事很是有情结，装修是糊口中必不成少。
2、房子陈旧见解，但装修带来的糊口体例可以千姿百态，对夸姣糊口的神驰是人们的刚需，只是可能某些需求被暂缓，被压抑，特殊是在存量房时期，改良性需求突起，好房子好装修睦糊口被更多的存眷。
3、中国是全球最年夜的家居制造国、出口国和消费国， 5万亿市场体量（全部财产傍边包罗工装），龙头企业占比也是个位数，比拟较欧美发财国度市占率和行业渗入率都是相对低良多的，我们天花板仍然很高，洪流养年夜鱼；
第二点共鸣：存量房时期的到来，旧房装修成为这个财产傍边最年夜的拉动力，消费者改良性需求要被知足，其对品质、设计、咀嚼、交付等多方面的寻求，都是企业掘金的机遇。
1、北上广深等等超一线城市房产早已周全进入存量房时期，统计下来全国有7个省和直辖市二手房买卖占比年夜在新居。也能够看到一组数据2023年1—11月全国二手房买卖量占比37.1%，在增速上创汗青新高，存量房装修在2024年或2025年反超新居。
2、客岁7月最先，“城中村革新”提速，不但迎来政策落地撑持，并在中心会议上屡次被说起，预期将来将成为城市更新与城市成长的重点抓手，数据显示，2023年1月至11月，全国新开工革新城镇老旧小区5.32万个、惠和居平易近882万户，2024年我国将再革新一批城镇老旧小区，这些旧改小区能直接或间接带动全部装修需求的增加。
3、存量时期的到来意味着家居正式和地产脱钩，相对自力成长。参照其他国度好比美国，市场环境不尽不异，单具有参考价值，美国应当在80年月进入存量房成熟期，2010年—2021年美国新居和存量房发卖比例保持在1：9的程度上，而对应的装修行业每一年同比增加在10%摆布，这个就意味着在存量房时期，装修家居行业的增加也不成小觑。
良多企业也在这个赛道上做了结构，可是对良多特殊是建材企业仍然在测验考试阶段，跟着营业模式的成熟，相信龙头企业可以经由过程存量装修对冲市场下行，实现逆势增加。
第三个共鸣：消费迭代加重，新需求突起，产能多余意味着进入了买方市场，消费者话语突起，年青人成为消费主流，有着凸起的消费特点，和精准人群对应的年青人同频共振，一路好好顽耍才是品牌赖以保存之道。
1、经济根本决议上层建筑，跟着人均收入的增添和经济坏境的转变，当下年青消费者的个性化需求凸显。好比谈到的独身主义、不生孩子、养宠物，对黑科技的寻求，AI利用等等，良多小众二次元等等纷歧样的文化让消费需求分层化，这意味着企业在产物、办事和营销上也需要做细分和调剂。
2、当下的消费者在物资知足后寻求更多精力享受，喜好有价值感的工具，知足感情的需求，他们会为艺术，为设计，为潮水买单，同时寻求很是棒体验感，所以此刻体验经济突起，他们既要又要还要，既要有品质，又要有颜值，还要性价比高，此刻年青人良多不缺钱，但花钱很是谨严，种草的平台汇集各类资料让信息更加透明，致使消费决议计划周期长且理性，但愿针对分歧人群，分歧的需求进行分歧的渠道、办事、产物等等方面的匹配。
第四个共鸣：渠道多元结构，打造新流量暗码，在2019年的冠军榜年会上就和大师分享过，这么多年以来企业一向在践行，假如渠道不克不及很好的结构，增加必然会碰到窘境，反之，假如要实现品类第一，那末在主要细分渠道中必需领先，且在每个渠道中没有较着的短板。
● 工程、家装、小区、设计渠道等线下集客，是常态化结构。电商、社交媒体(小红书、抖音、微信等)线上种草和获客，实现线上线下全域的流量运营。
● 公域流量转成私域，摸索方式论，沉淀数据，用好内容办事有用用户资产，实现必然周期的复购、重点开辟转介绍，特殊是在存量房时期私域流量运营是标配。
●摸索分歧业态的店面（糊口体例年夜店、多品类调集店、单品类店，集客小区店等等），构建场景化新零售系统，首要一个别验，乃至可插手导购线上直播。
● 赛马圈地增添实体店面的笼盖数目对良多成长行业特殊要害，体安博体育验和办事都有半径，在空白市场、下沉市场乃至海外市场都要积极结构。好比东方雨虹平易近建2023年下沉到农村自建房市场找到新的增加点。
第五个共鸣：行业走势仍然是束装、整家、大师居，从设计、选材、施工、售后等一站式解决方案更加刚需。多品牌和多品类运营是良多有能力的企业和经销商的选择。
● 懒人经济成绩一站式解决方案，省心省力省钱，有过数据查询拜访，在一二线城市选择比例高在80%，可是这两年在三四线城市乃至更下沉的城市，年青人对一站式拎包入驻解决方案愈来愈追捧。
● 存量时期意味着流量少且本钱高，充实抓取流量价值，高客单值成企业首选，也是营业增加点之一。
● 特殊是束装的呈现，让家装行业打破了反范围效应，用产物取代办事，把不透明变的透明，把不肯定变简直定，把不尺度变尺度，束装是家装行业成长的必定。
整家、大师居、束装绝对不是通俗的单品叠加，需要品牌、设计方案、供给链、交付、渠道等分歧纬度的进级，同时也需要匹配治理、人材周全进级。所以相信将来的市场有三类企业会活的很是好，第一类就是头部的企业，他们有能力有资本去整合，本身的壁垒愈来愈强；第二类就是定位差别化小而美的企业，有本身赛道怪异的特点。第三类就是在细分范畴龙头供给链品牌，根基上可以本钱做到最领先。
第六个共鸣：企业要向高质量转型，进行能力重构。全部市场情况的转变让企业感受到钱愈来愈难赚了，这是由于事迹增加逻辑和路径都产生了转变。企业需要做的就是解构本身，从各年夜维度去晋升全维竞争力。
那末改变思惟迎接新的趋向和转变，从高速到高质量转型进化，企业的邃密化治理和系统化运营是必选项，终究比赛的是体验和效力之战。
● 一个是营销端：产物、品牌、渠道、营销、办事、店面、经销商赋能周全进级。
产物进级：从消费者痛点动身，在本钱、设计、材料、工艺、故事等分歧维度找到立异和认知差别化。
正视品牌：品牌是存钱，发卖就是花钱，不存钱企业成长后劲不足，所以品牌是虚实连系、久长的精准的计谋投入。
营销立异：过往数十年家居营销更多的是自嗨型，传布很难真正触和C端，近几年前进很多，环绕“精准人群+创意性传布+有用的渠道组合+结果闭环”出了一些案例，但空间还很年夜。
办事引领：以消费者全生命周期来定礼服务尺度，并在细节处做到办事立异，让怪异办事成绩好口碑。
经销商赋能：从传统简单产物、发卖话术、促销、补助政策等输出和培训到加倍慎密的、矫捷的深度计谋合作的进级，是行业成长的必定，特殊是市场情况压力年夜的时辰，企业和经销商一路摸索新的合作模式，成为命运配合体。
● 另外一个是中后台：企业文化、模式立异、计谋计划、智能制造、数字化信息化扶植、人材梯队、组织治理、鼓励机制等方面周全匹配性调剂。
要支持营销端所有的变化，中后台是必不成少的，从以上维度都要周全发力，特殊说一下智能制造，良多中国制造企业在寻求工场化年夜范围进步前辈性、全球领先等等方面，这一向是我们的竞争力，但现实上也看到一些返范围的做法，此刻出产制造多余良多，良多闲置的出产力，可以结合就近的小工场缩短企业办事半径相，同享制让本钱被拉下来，同时也有经销商系统也可联动同享，固然所有立异都在路上，要靠治理、人材、轨制包罗系统性信息化做支持。
基在以上简直定性，有几个简单启迪跟大师聊聊，但愿列位在运营企业中有所思虑：
起首，企业比拼的是综合实力。
商品房黄金时期，新增市场让企业闭着眼睛把钱赚了，但此刻纷歧样，此刻企业比拼的是企业的综合实力。
曩昔是扬长板，乃至一招鲜吃遍天，而此刻要补短板，企业各个方面的能力都要被晋升和被重塑，此刻良多佳宾提到由本来的营销驱动转型到产物和办事驱动，但其实营销仍然主要，乃至更主要，但营销以后产物、交付、渠道、人材梯队扶植等都要跟的上，所以此刻就是综合实力没有较着短板的比拼。
第二点，零售商的转型摸索。
看下我们这个财产链的生态，卖场是零售商吗？素质上不是，像竟然这些企业也在自有的物业和摊位发卖欠好的城市最先测验考试抽成制，但仍然年夜面积主流卖场仍然不是；此刻的企业素质上也是制造业，把产物售卖给我们最年夜客户经销商，也在品牌端和零售端赋加盟商，但仍是缺少零售商思惟；其实经销商是渠道终究环节，直接办事消费者，最接近零售商的业态，但个别经销商能力纷歧且没法构成范围效应；此刻的束装业态和经销商近似，但比经销商更进一步，控场域、控产物、控交付，控流量和转化等。
束装在新零售道路上协同厂家越走越深，但制造业厂家本身转型零售是更重的课题，这里面要以厂家为驱动，经销商来共同。
曩昔赋能经销商没有触达零售素质，我们应当构建和终端更系统、更矫捷、更随机应变、更分工明白的计谋合作模式。好比经销商是否是可以基在在地消费者的需求特点，针对性的供给纷歧样的产、纷歧样的营销勾当，有自力自立的自大盈亏的能力，同时和总部构成处所特点的一站式一体化的运营，再好比拆解经销商的功能，厂家在获客、营销、转化、交付、物流、品牌等分歧维度进一步和经销商进行分工，终究目标是要周全激活渠道零售能量。
第三点，渠道开辟要有节拍。
适才说了那末多渠道多元化结构，纷歧建都合适所有企业，企业针对品牌定位、产物特点、人材贮备、资本触达、精神分派等本身环境，精准且有节拍地开辟构建渠道。
开辟每个渠道的，背后都对应有团队、政策、产物、办事、履行落地等对应的匹配，总之时候、精神、财力、人力等投入，要求对每一个渠道要有耐烦和精耕细作的作战能力，所以节拍很主要，假如在主营渠道不精环境下，还分精神去开辟三四个渠道，一个是渠道投入产出比存在问题，还可能存在渠道之间打斗环境产生，好比一个店面来了一个顾客，这个顾客标识从家装渠道来的，可是零售经销商说小区过来的顾客，同时可能和设计师渠道撞车。
所以但愿在渠道开辟方面需要掌控节拍：
1）有限的资本和精神重点开辟合适的渠道，量力而出。
2）要求做一个渠道精一个渠道，避免几个渠道相互干扰的环境。
3）在每个渠道推动进程中要有深度系统的方式论。
第四点，聚焦焦点营业。
束装、整家是年夜势所趋，尽人皆知但并是不合适所有企业，良多企业既没资本又没有堆集，所以对良多的企业来说聚焦焦点营业才是我们成长的底子。我特殊喜好一个不雅点，就是《货殖传记》中提到的：再小的生意假如你做到极致仍然会有很好的前景和将来，再年夜的生意可是没有焦点营业企业必定没有将来，所以要看本身的能力、资本鸿沟在哪里，只要有焦点营业哪怕是被整合者也活的相对津润。
第五点，流量暗码等在渠道*内容。
存量市场中企业要把握新的流量暗码，构建多元化渠道去触达更多的精准用户，我们已谈和良多了，这是新流量根基池子，池子的水有几多就取决你的渠道的结构，但渠道流量获得本钱和有用转化都取决在你的内容。
这个信息爆炸的时期，好内容是新流量暗码的焦点。
甚么是好内容，几个焦点要点：1、消费者角度关心的内容，总能找到感动消费者点，好比装修案例，很是干货装修圈套，若何革新阳台洗手间厨房等等。2、产出内容是不是有真实性和怪异性，不要百度一下就有一年夜堆的内容的堆砌。3、构建企业本身的内容池，办事+产物+原材料+工艺+案例等等，在这里构建认知特点和转化路径。
第六，要有积极拥抱转变的心态和动作。
诺基亚给我们很好的启迪：质量博得了所有竞争敌手，可是输给了时期！就是由于没有昂首看路、只垂头拉磨了，没有瞻仰天空、只踏踏实实，所以趋向认知和掌控对掌舵人来说很是主要。
马化腾说：“或许你甚么错都没有，只是老了。”若何让本身连结好奇心，独霸敏感度，若何认知温柔势而为，若何长出新的能力，终究在主要的节点中做出合适的策略，穿更加展周期，持久成长，实现物竞天择、适者保存，是掌舵人的必修课。
我们可以看到像韩国的汉森在穿越地产周期的时辰，做了全渠道，全品类，耽误进级办事链，我们也能够看到日本在消费年夜迭代的进程中跑出了良多优异的品牌。我们深信弯道超车，弯越年夜，机遇越年夜，固然大师都难，可是相信对良多好企业是一个机遇。
最后，2024年不管若何风云幻化，要做好打硬战的心理预备，凤凰涅槃构建新的本身整合实力，但愿我们可以能成为穿越地产周期，经济周期的阿谁企业。再次感激大师的出席。
作者简介：
胡艳力，网易家居&网易设计全国总编纂。在家居和设计范畴有着丰硕的行业经验、跨界资本，并具有多年的媒体运营经验，在业内有着很是好的小我IP和影响力。另外，还介入策展了将来糊口体例展、十度平行空间展、米兰芳华未央等展览，是中国度居行业和设计行业“有深度、有立场”的传伐柯人。
现兼任中国建筑文化研究会平易近宿财产分会第一届理事会常务理事、副会长，广东省家居建材商会履行会长，北京家具行业协会青年委员会“创承社”副秘书长，中国室内装潢协会陈列艺术专业委员会副秘书长，中国林业财产结合会整体家居分会副秘书长，曾任创基金专家参谋等职位。在第二届中国度居财产成长年会（家居业内的“奥斯卡”颁奖盛典）上荣获“‘年夜雁奖’中国度居财产十年夜卓异女性”。在首届光华龙腾奖评选中，取得2016中国装潢设计业十年夜卓异青年奖。并在2017年第十三届光华龙腾奖评选中，取得中国设计业十年夜卓异青年提名奖。
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